证券之星音问，近期瑞丰新材（300910）宣告2024年年度财政申诉，申诉中的统治层接洽与理解如下：

　　公司主导产物为润滑油增添剂，属于精美化工质料。遵照中国证监会2012年公布的《上市公司行业分类指引》，公司属于化学原料和化学成品成立业，行业代码：C26。遵照国度统计局公布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“化学原料和化学成品成立业（C26）”大类的“专项化学用品成立（C2662）”。

　　造品润滑油普通行使于国民经济的各个方面，对内燃机的运动与死板和工业兴办的运作弗成或缺，润滑油增添剂是润滑油的苛重构成局限，用于革新润滑油的功能或者给与其新的特点。增添剂技能的进取对润滑油功能的修正、品级的提拔及其利用寿命的延伸起着确定的促使效用。润滑油增添剂产物首要行使于策动机润滑油（席卷自然气策动机）、船舶用润滑油、工业润滑油、润滑脂等。

　　环球润滑油增添剂行业自20世纪30年代繁荣以还，历程多年的积淀与迭代，至今已逐渐进入相对成熟阶段。润滑油增添剂产物德使范围普通，墟市界限较大，环球润滑油增添剂需求量约500万吨，中国为环球润滑油增添剂苛重的消费国之一。

　　润滑油增添剂行业拥有极高的技能门槛与客户准初学槛，环球供应对照纠合，首要由少数国际公司为主。我国润滑油增添剂财富起步较晚，自20世纪50年代增添剂财富逐渐筑筑以还，通过自立研发和技能引进，历经几十年的堆集和繁荣，曾经变成肯定的临盆界限。

　　润滑油增添剂的下游为润滑油企业，润滑油的需求与环球经济拥有较强的相干性。近年来跟着环球经济增进乏力，电动汽车分泌率提拔，黑天鹅事项频发等成分影响，压迫了润滑油增添剂的需求增进；同时跟着环保、节能等闭联准则尺度的连接进步，又连接刺激新的润滑油增添剂品种研发与更高加剂量的利用，鼓舞需求量增进。估计环球润滑油增添剂整个墟市需求量将坚持相对安祥，得宜于国产代替的需求以及国际下搭客户优化其本身供应体例的需求，国产增添剂仍将大有作为。

　　正在国际墟市上，历程20世纪90年代末期润滑油增添剂公司之间强烈的吞并和收购，财富慢慢纠合，变成了以四家国际出名润滑油增添剂公司途博润（Lubrizol）、润英联（Infineum）、雪佛龙奥伦耐（ChevronOronite）、雅富顿（Afton）为主的墟市竞赛方式。这几大增添剂公司均具有较长的繁荣史书，正在技能研发和墟市拓展方面有浓厚的积淀，限定了环球85%驾御的增添剂墟市份额。四大润滑油增添剂公司以发卖复合剂为主，其临盆的单剂寻常都是自用，同时向表部单剂厂商采购其不临盆或产能不够的单剂产物。

　　因为史书起步晚，策动机工业不兴盛等由来，我国策动机用油尺度以至测试评判尺度持久延用美国尺度，越发正在高端内燃机、风电、核电、军工设备等范围的高端润滑油及增添剂更是被表洋企业强势垄断，内燃机油复合剂配方寻常需求通过美国API认证。

　　近些年，国内的民营润滑油增添剂企业，从临盆单剂产物、中低端复合剂产物发端，正在坚持本身性价比上风的同时连接加大研发参加，提拔产物技能水准，以踊跃主动任事下游厂商的立场，从而连接增添了国产增添剂的墟市份额，并正在高端复合剂墟市上有所冲破。2016年9月策动机润滑油中国尺度开拓革新同盟的设立，行业内将逐渐推出相符中国策动机技能特性的润滑油尺度体例和润滑油产物技能尺度。此举将肯定水准上打垮表资润滑油增添剂产物的先发上风，巩固国内润滑油增添剂企业的竞赛力。

　　近年来跟着国际营业摩擦加剧，中国润滑油增添剂行业起步较晚，存正在较大的进口代替墟市空间。同时，近年来逆环球化趋向兴盛，更加是叠加地缘政事冲突，对环球润滑油增添剂的供应链带来宏大寻事，也为有竞赛力的行业新进入者带来可贵的繁荣机会。

　　正在润滑油增添剂范围，公司自进入该行业起，定位于繁荣环保、高效的产物。公司正在质料上紧盯国际增添剂公司，曾经繁荣成为拥有较强竞赛力的国产润滑油增添剂供应商，正在国际墟市逐渐确立影响力，产物产销界限火速增进。公司是该行业A股首家上市公司。公司为上海市润滑油品德业协会理事单元、上海市润滑油品德业协会增添剂专业委员会主任单元、中国石油和化学工业连合会润滑脂专业委员会会员单元、策动机润滑油中国尺度开拓革新同盟创始单元。

　　公司首要从事油品增添剂、无碳纸显色剂等精美化工系列产物的研发、临盆和发卖。公司具有完整的临盆兴办和临盆技能工艺，仰仗技能上风和产物上风，已繁荣成为国内当先的润滑油增添剂供应商和环球首要的无碳纸显色剂供应商。

　　公司为国度级高新技能企业，通过ISO9001质料统治体例、ISO14001境遇统治体例、ISO45001职业壮健安静统治体例和ISO50001能源统治体例认证。公司把“供应润滑精粹，帮力境遇友情；聚焦客户寻事，告竣客户价格”行动企业责任，研发革新本采纳到业内注意。公司筑筑了多个实习室、检测化验理解中央，变成了完整的质料限定和产物研发体例。并与国际巨头第三方检测机构、中国石油化工股份有限公司石油化工科学磋商院、中国石油自然气股份有限公司大连润滑油磋商开拓中央、河南大学、中国汽车工程学会、中国内燃机学会等筑筑了优良的配合机造。公司整个技能水准国内当先，目前具有多项国表里创造专利。公司操纵多项业界当先的重点技能，目前已得到授权国内创造专利47项、表洋创造专利2项、适用新型专利4项，并有多项国表里创造专利正正在申请中。

　　公司产物为精美化工品，按用处可能分为润滑油增添剂、无碳纸显色剂两大类，个中主导产物为润滑油增添剂。

　　润滑油增添剂是润滑油的苛重构成局限，用于革新润滑油的功能或者给与其新的特点。增添剂技能的进取对润滑油功能的修正、品级的提拔及其利用寿命的延伸起着确定的促使效用。同时，增添剂行业的转移也对润滑油的临盆、供应和经济性带来明显的震荡。是以，增添剂财富不绝受到润滑油临盆商的剧烈闭切。

　　润滑油增添剂的繁荣不绝以进步润滑油的功能为先导，由此接踵研造开拓了金属清净剂、无灰离别剂、抗氧抗腐剂、极压抗磨剂、粘度指数修正剂、摩擦修正剂等多种增添剂产物。上述产物可能革新润滑油的某一种或几种功能。然而，正在实践利用中为了餍足兴办或者技能规格的丰富需求，一般需求多种增添剂协同利用。为了简化润滑油临盆流程、进步产物格料和安祥性，增添剂公司也会凭借指定恳求开拓和安排增添剂组合物（复合剂）来餍足墟市需求。复合剂技能和产物为种种兴办供应归纳性润滑处置计划，首要席卷：车用油复合剂、工业油复合剂、船用油复合剂等。公司临盆的润滑油增添剂产物可普通用于汽车策动机（席卷自然气策动机）润滑油、航空航天策动机油、铁途机车策动机油、船舶策动机油、工业润滑油、润滑脂、乳化火药等范围。

　　公司无碳纸显色剂产物普通用于采用无碳纸筑造的各式多联的发票、收条、疾递单、空缺打印纸等。无碳纸显色剂一般分为活性白土显色剂和树脂显色剂，树脂显色剂又可能分为酚醛类树脂显色剂和水杨酸类树脂显色剂。

　　公司依托连续的研发参加及连接的技能革新，仰仗技能上风和产物上风，不妨正在新质料开拓、工艺修正、产物德使等方面为客户供应优质的产物。正在筹划中实行“基于安静库存、以销定产、以产定购”的生意形式，简直的发卖、临盆、采购三个首要症结所采用的形式如下：

　　申诉期初，产物线及发卖部分遵照产物、技能繁荣的策划及大客户梳理协议三年策划及年度发卖做事，公司发卖部分遵照年度发卖做事分化编造月度发卖准备，发卖部分将年度发卖对象层层分化落实到各发卖分部以及墟市营销职员。为了限定发卖无序和订价繁芜的环境产生，正在发卖审核上，公司协议了“三项三级”审批轨造，即对发卖订单举办最低限价、信用额度、信用账期“三项”审批，同时再对发卖订单审批权限举办品级分类。

　　公司首要通过参与专业展销、种种专业集会、盘查种种专业书刊、踊跃与潜不才搭客户登门拜候、电话、收集相闭等多种格式连接堆集客户资源，并通过供应优良的产物品格和安祥的供货本领庇护客户。

　　公司产物通盘由公司直销，客户的类型席卷临盆型客户和营业型客户两大类。对待营业型客户，公司对其发卖公司产物的区域规模、订价等无分表管理条件，属于买断式发卖，正在发卖计谋上与临盆型客户类似，正在收入确认计谋上也与临盆型客户类似。

　　为适宜多变的墟市需乞降激烈的墟市竞赛，公司首要采用以墟市为导向的按需临盆格式，同时遵照墟市需乞降安静库存适度备货。即公司正在确保安静库存的环境下，首要采用以销定产格式，由发卖部分编造发卖准备，转达给运营部分，运营部分遵照发卖准备和存货环境作出临盆准备并将临盆准备传递给临盆车间，兼顾调理临盆。质检部对原料、产造品举办检修和监视。财政部掌管本钱核算，领导临盆车间统计职责，监视正在产物盘货，每月本钱核算理解。公司遵照产物技能特性、临盆工艺流程、墟市需求等成分确定了现有的临盆形式。

　　公司产物为精美化工品，采购的首要原质料多为原油的下游产物、副产物或者衍生品，首要有根柢油、异辛醇、五硫化二磷、苯乙烯、氧化锌、四聚丙烯、水杨酸、α烯烃、聚异丁烯、二苯胺等，上述原质料供应商浩繁，墟市代价相对公然透后。为确保原质料质料和供货的连续安祥性，公司筑筑了供应商统治轨造，对原质料供应商实行苛酷筛选，筑筑了及格供应商名录，与苛重原质料的供应商坚持持久安祥的配合相干，并对及格供应商举办监视和统治。

　　公司首要采用“基于安静库存、以销定产、以产定购”的采购形式，同时，公司会凭借改日发卖墟市的拓展预测环境，并遵照局限原质料代价近期震荡环境及预期改日走势举办适度、适量的提前备货用以改日临盆利用。正在一共物料供应的流程中公司运营部分起到桥梁效用，通过ERP音讯化体例，运营部分及时理解发卖部分提交的发卖准备，贯串存货环境确认发卖准备同时做出临盆准备，并将临盆准备传递给临盆车间，临盆车间遵照临盆准备理解物料需求并向运营部分做出物料请购准备，运营部分归纳上述音讯做出ROP准备与请购单发往采购部，采购部比较公司的及格供应商名录，优先采取已进入名录的供应商询价，若是供应商名录中没有可能供应所需原质料的供应商，则由公司举办公然询价，并正在报价的供应商中服从公司的审核体例采取适宜的供应商。采购部遵照审核确定的供应商，与供应商订立采购合同或发出采购订单，货到后质检部对采购的原质料举办验收，验收及格的原质料答应入库，财政部遵照闭联票据凭证举办账务管造。

　　申诉期内，公司墟市部贯串产物临盆本钱、原质料代价预期走势、客户需求及墟市竞赛等归纳环境，编造公司产物代价领导目次，合理确定各式别各型号产物的墟市领导性报价。同类产物差异型号之间因产物技能功能目标、原质料组成等差异，发卖代价存正在肯定分歧。

　　正在上述墟市领导性报价的根柢上，公司发卖职员与客户磋议交涉，最终确定产物的发卖代价，两边据此订立发卖合同。同时，有些客户也会提出相符己方功能目标恳求的定造化产物，该种环境下公司也会是以和客户磋议调度发卖代价。

　　（1）代价变成总体商酌：公司以产物临盆本钱为根柢，商酌墟市供求相干与竞赛环境、客户需求量不屈等成分协议产物代价体例；

　　（2）本钱改动反应机造：采购部分按期向席卷财政部分正在内的闭联部分及职员转达首要原质料的代价震荡环境，财政部分按期遵照最新原料代价震荡环境测算产物本钱，并向席卷发卖掌管人正在内的闭联部分与职员请示,以供订价参考；

　　（3）分表的性情化计谋：基于公司策略对象，或者新产物上市，或者竞赛需求，公司对一面产物或一面客户协议性情化的订价计谋，但需求实践更加审批或集会意商标准。

　　公司贯串主贸易务、首要产物、首要资源、临盆技能工艺的性子和特性以及国度财富计谋、墟市状态、上下游繁荣环境、企业繁荣阶段等归纳成分，变成了目前的筹划形式。

　　申诉期内，公司统治层正在董事会的诱导下，紧紧缠绕繁荣策略，稳步展开各项职责，安稳和提拔公司重点竞赛力。申诉期内，公司告竣贸易收入为315,747.41万元，较上年同期上升12.14%；告竣归属于上市公司股东净利润72,248.70万元，较上年同期增进19.13%；告竣归属于上市公司股东的扣除非通常性损益的净利润为68,059.67万元，较上年同期增进19.55%。首要成分如下：

　　当今全国正资历百年未有之大变局，国度正正在修筑以国内大轮回为主体、国内国际双轮回互相鼓舞的新繁荣方式，近年来逆环球化趋向兴盛，更加是叠加地缘政事冲突，对环球润滑油增添剂的供应链带来宏大寻事，公司所能手业正处于国际供应链体例面对重筑、国内进口代替加快的阶段，下搭客户对待产物安静供应需求日益提拔，为公司带来较好的繁荣机会和空阔的墟市空间，面临国际国里手业境遇转移的新趋向，公司提出以单剂为主向复合剂为主转化的策略策划，公司复合剂收入占比进步60%，转型升级鲜有结果。

　　公司多年来连续加大研发参加，连接引进突出研发人才，加强勉励研发团队的革新本领，重点技能逐年取得提拔。公司正在促进单剂向复合剂转型途中同时促使复合剂产物从中初级别向中高级此表转型，连续向更高产物品级台架试验进发，并连接发挥钉子心灵，向更环保、更节能、更高效的倾向磋商。公司目前已自立操纵了CF-4级、CH-4级、CI-4级、CK-4级柴油机油复合剂配方工艺，SL级、SM级、SN级、SP级汽油机油复合剂配方工艺以及自然气策动机油复合剂、摩托车油复合剂、船用体例油、船用汽缸油复合剂、抗磨液压油复合剂、齿轮油复合剂等配方工艺，个中CI-4、CK-4、SN、SP级别复合剂已通过表洋巨头的第三方台架测试，已博得多个产物的OEM认证。

　　申诉期内，公司连续得到第三方巨头检测机构出具的更低加剂量、越发节能、更高尺度的台架试验申诉，并落成多项细分范围OEM认证，连续扩充产物品类，连接餍足重点客户的定造化产物需求，台架试验的连续通过、新产物的连接扩充、新规格的延长扩展彰显了公司技能团队雄厚的专业常识和重大的研发本领，用究竟证据了公司产物的功能与品格品级，有帮于进一步提拔公司的重点竞赛力，为公司加疾进入主流墟市奠定了坚实的根柢。

　　公司周旋以重点客户为中央，踊跃举办环球化组织，通过发卖、技能、墟市相统一团结的铁三角组合的作战格式，促使客户群体由中幼客户到国际大客户的转型。同时，公司加大海表营销渠道组织力度，已正在新加坡、迪拜、比利时等地设立海表仓储基地，笼盖区域客户提供需求，提拔了公司能手业中的优良的口碑和美誉度，并变成优良的品牌效应。

　　改日，公司将连续深耕主业，连续加大研发参加，博得更高级别、更多品类的产物认证及重点厂商的OEM认证，以餍足客户需求，巩固公司的重点竞赛力；加疾产能改扩筑项宗旨维持，告竣疾捷提拔产能，增添产销界限；以国际头部客户和国际主流润滑油公司行动平台经济，引颈瑞丰新材的国际化火速滋长，坚持销量的连续火速增进。

　　瑞丰新材20余年来不绝深耕于精美化工范围，历程多年九死无悔的技能开拓和履历堆集，公司产物连接完整，能手业中变成了优良的口碑和美誉度，变成了优良的品牌效应。公司仰仗技能气力与任事品格，与客户、供应商筑筑了深度优良的墟市相干，并多次得到“中国润滑业年度供应链金牌任事商”等奖项。

　　设立技能委员会，夯实技能底座，对准行业前沿科技，指引技能繁荣倾向；设立发卖委员会，落实公司国际化策略组织，聚焦客户寻事，告竣增量发卖对象；调配优质资源，设立内燃机油、工业油、大策动机油、黏指剂与酯类油产物线等四条产物线，提拔公司供应链条的火速反映本领，巩固各板块的协同成果，提拔供应链统治成果；连续完整预算统治体例及绩效统治体例，并连接优化人才梯队维持机造，周旋“请进来”“走出去”的人才教育思绪，打造一支“勇于构兵、特长构兵、能打胜仗”的干部队列及后备人才梯队，秉持饶恕与怒放的心态，引举办业高能人才为企业繁荣赋能，率领本土着才走出去，开采眼界，提拔本领，变成互相补位、协同作战的繁荣形式；逐渐完整公司音讯化体例维持，优化职责流程，加强公司内部统治，提拔公司统治水准及运营成果；加强“铁三角”机造，聚焦对公司繁荣拥有宏大意旨的事项执行项目造统治，以股权勉励的执行帮推公司的统治改造，提拔企业整个竞赛力，告竣公司整个筹划成果提拔。

　　（1）公司持有河南省工业和音讯化厅核发的编号为HW-41F0042监控化学品临盆更加许可证，有用期至2029年5月16日。

　　（2）公司持有新乡县应急统治局出具的曾历程专家组审查确认的《安静近况评判申诉》收到函，评判有用期至2027年10月19日。

　　（3）公司持有新乡县水利局发表的证书编号为D410721G2021-0232取水许可证，取水位置为公司院内，取水格式为自备水源，取水用处为临盆用水；生存用水，水源类型为地下水，取水量26.02万立方米/年，有用期至2029年6月30日。

　　（4）公司持有新乡市生态境遇局核发的证书编号为：190001V号排污许可证，有用期至2027年7月26日。

　　（5）公司2022年9月通过ISO9001：2015质料统治体例认证，并获取证书，有用期至2025年10月10日。

　　（6）公司2022年9月通过ISO14001：2015境遇统治体例认证，并获取证书，有用期至2025年10月10日。

　　（7）公司2022年9月通过ISO45001：2018职业壮健安静统治体例认证，并获取证书,有用期至2025年10月7日。

　　本公司以技能研刊行动生计繁荣之本，历程多年的连续研发革新，操纵了主贸易务范围的重点技能工艺。目前已得到授权国内创造专利47项、表洋创造专利2项、适用新型专利4项，并有多项国表里创造专利正正在申请中，拥有多项正在用的国内当先、弥补国内空缺以至国际当先的技能工艺。树脂型无碳复写纸专用显色剂曾荣获河南省科学技能进取一等奖，高碱值硫化烷基酚钙临盆工艺和高度胶体安祥性硫化烷基酚钙曾获河南省科学技能结果奖。

　　公司万分珍爱研发团队维持，一方面连续引进技能带动人、国表里出名专家，另一方面出力教育己方的研发团队，拥有一支国表里互补、老中青贯串的研发人才团队，截至申诉期末，公司具有研发职员197人，高级工程师4名，工程师9名，帮理工程师81名，研发团队专业摆设周备、年数组织合理、职责履历雄厚、革新认识强、进步心灵足。

　　公司是国度级高新技能企业，尽力于筑筑产学研相贯串的可连续研发革新形式，除连接巩固本身研发气力表，同时重视与专业磋商院、高校、配合企业、财富同盟、学会协聚集作与换取，堆集了与高校及科研院所配合分工协同革新的履历，变成了怒放、前瞻的研发技能体例。目前已与河南大学、中国石油化工股份有限公司石油化工科学磋商院、中国石油自然气股份有限公司大连润滑油磋商开拓中央、中国汽车工程学会、中国内燃机学会等筑筑了严紧的产学研一体化配合相干。

　　公司的研发理解机构现具有多个实习室，研发中央和理解检测中央具有完整的科研试验仪器和理解检测举措，公司目前有多个差异型号的产物正在研发，分裂有对应的实习室；同时还维持了效力完好、占地达400平方米的中试车间，拥有多台反映釜和配套举措，具备各式单位操作本领，从而确保科研结果的利市财富化。

　　正在增添剂磋商院框架下，公司架设了台架试验中央，已筑有策动机台架室三个，分裂装置了汽油机、柴油机和燃气策动机台架。为公司正在复合剂产物的开拓研造方面供应了强有力的援救。

　　公司依托本身科研气力，连续举办技能和工艺修正使得润滑油增添剂系列产物的功能安祥提拔，公司润滑油增添剂产物正在浊度、重淀值、产物收率、质料安祥性等方面与国内同类产物比拟拥有肯定的上风。公司已成为国表里多个知名润滑油临盆商的配协同伴。

　　其它，公司是国内最早举办显色剂研发的机构，公司进入该范围后，讲究磋商了表洋同类产物的差异工艺，历程讲究视察和豪爽试验，告竣了显色剂产物的革新，安排了新的显色剂树脂分子组织，采用酚醛树脂和水杨酸锌树脂接枝共聚工艺，合成了一种新的聚积物，产物具备酚醛树脂和水杨酸锌树脂的组织特色，征服了原有简单组织的显色剂的质料缺陷，与当时的表洋产物比拟质料上有着冲破性进步。如许合成的产物拥有上述两种合成树脂的便宜，又避开了各自的舛错。该产物属于自立研发并得到3项国表里创造专利，并得到2003年河南省科学技能进取一等奖。

　　精美化工行业原质料是产物格料的苛重确保，为了确保产物格料功能的安祥牢靠，公司不绝正在重点原质料的自产化上连接物色进取。目前公司通过自立研发的离子交流法临盆工艺自立临盆十二烷基酚，弥补国内空缺，确保了公司酚盐类清净剂产物的墟市竞赛力，同时低重了本钱；自立研发并维持的a-烯烃的烷基妆扮配可能临盆高品格的线性长链烷基苯，确保了磺酸盐类清净剂的产物格料；其它，3.5-甲酯是高温抗氧剂的苛重原料，公司也曾经具备自立成立本领。同时，正在枢纽的原质料范围，适度向财富上游延长，以确保原质料的供应安静、质料安祥，进一步提拔公司的整个竞赛力。

　　公司自1999年发端润滑油增添剂单剂的研发，历程十几年的连接研发和拓展，公司拥有完美的主流单剂自立临盆本领，产物线笼盖清净剂、离别剂、ZDDP、高温抗氧剂等多个系列，涵盖了完美的主流增添剂单剂种类。公司润滑油增添剂单剂产物格料安祥，性价对照高，正在表洋墟市存正在较大的需求潜力，同时正在国内墟市也已具有了较高的行业出名度和美誉度。单剂品类完好，是举办复合剂配方研发、复合剂API认证的根柢与条件前提，是以单剂向复合剂转型，进入主流墟市的坚实根柢，也是公司较国际四大以表其他公司的重点上风。

　　润滑油增添剂复合剂方面，公司目前已自立操纵了CF-4级、CH-4级、CI-4级、CK-4级柴油机油复合剂配方工艺，SL级、SM级、SN级、SP级汽油机油复合剂配方工艺以及自然气策动机油复合剂、摩托车油复合剂、船用体例油、船用汽缸油复合剂、抗磨液压油复合剂、齿轮油复合剂等配方工艺，个中CI-4、CK-4、SN、SP级别复合剂曾经通过表洋巨头的第三方台架测试，已博得多个产物的OEM认证。公司可餍足差异客户的需求，同时还可能遵照客户的需求供应种种型的定造产物。

　　公司自设立之初就不绝正在精美化工行业深耕精耘，教育了一批精美化临盆、苛苛化质控的财富工人队列，不妨将公司优秀的技能配方高成果、低本钱、高安祥性地转化为工业化大临盆，而且不妨正在临盆一线连续研发，连接修正革新，连续优化工艺，成为公司苛重的竞赛上风。

　　跟着产销界限的连续增进，公司连续加大参加，扩筑润滑油增添剂产物产能，公司单剂产能进步30万吨，稳居国内“第一阵营”。新乡临盆基地多项技改、新筑项目正在攥紧维持中，将进一步提拔公司的界限上风。

　　公司统治团队合伙创业多年，重点团队成员安祥，均拥有较为雄厚的行业履历，团队内局限工精确、凝结力强，对墟市近况及繁荣趋向拥有优良的洞察力和掌管本领。正在统治上，公司筑筑了周备的内控体例，具有ERP企业资源统治等优秀平台，连续优化完整电辅音讯化体例，闭联统治体例优秀成熟。公司连续周旋统治优化和革新，鼓舞公司安祥壮健繁荣。公司周旋以重点客户为中央，踊跃举办环球化组织，通过发卖、技能、墟市相统一团结的铁三角组合的作战格式，促使客户群体由中幼客户到国际大客户的转型。设立技能委员会，夯实技能底座，对准行业前沿科技，指引技能繁荣倾向；设立发卖委员会，落实公司国际化策略组织，聚焦客户寻事，告竣增量发卖对象；调配优质资源，设立内燃机油、工业油、大策动机油、黏指剂与酯类油产物线等四条产物线，提拔公司供应链条的火速反映本领，巩固各板块的协同成果，提拔供应链统治成果；公司加大海表营销渠道组织力度，已正在新加坡、迪拜、比利时等地设立海表仓储基地，笼盖区域客户提供需求，提拔了公司能手业中的优良的口碑和美誉度，并变成优良的品牌效应。

　　润滑油增添剂是个大墟市，公司尽力于成为环球苛重的润滑油增添剂供应商，公司将收拢方今可贵的史书机会，疾捷做大做强，确立国产增添剂正在环球墟市上的影响力。

　　正在产物组织方面，变成以润滑油增添剂产物为主导、以无碳纸显色剂为添补、特种化学品为储藏的产物组织。润滑油增添剂告竣从单剂为主向复合剂为主转型，复合剂产物从中初级别向中高级别转型，从车用油为主向车用油为主、船用油工业油为两翼扩展。同时，正在枢纽的原质料范围，适度向财富上游延长，以确保原质料的供应安静、质料安祥，进一步提拔公司的整个竞赛力。

　　正在生意规模方面，从中幼型客户向主流重点客户转型，变成国表里墟市齐头并进的生意方式，维持环球化营销体例，踊跃举办环球化组织，供应环球客户，更加是争取与国际重点客户杀青严紧的策略配合相干，进入国际润滑油增添剂行业的主流墟市。

　　正在技能研发方面，连续增添研发参加，投资新筑润滑油增添剂财富磋商院，进一步提拔公司正在润滑油增添剂范围的产物检测与研发本领，告竣与全国优秀水准接轨；大举引进国内国际顶尖人才，优化人才组织，为后续公司繁荣供应富足的技能人才储藏；雄厚产物组织，单剂方面，进一步雄厚单剂产物的剂种，提拔单剂产物格料，援救复合剂认证，同时遵照行业繁荣趋向，研发新型单剂，从瑞丰成立告竣瑞丰创造；复合剂方面，提拔产物品级，大举促进产物的API认证、苛重的整车厂或细分行业范围的OEM认证，以及重点客户的内部认证。

　　产能扩筑方面加疾筑项宗旨维持速率，通过技能改造、扩筑新筑等，疾捷提拔公司产能界限，援救墟市拓展。调配优质资源，设立各产物板块产物线，提拔公司供应链条的火速反映本领，巩固各板块的协同成果，提拔供应链统治成果。

　　同时，执行整个的人才策略，加大人才引进与教育力度，做好骨干员工的教育、选拔，做善人才梯队的维持和统治，适度超前地举办人才储藏，以支柱公司改日的繁荣需求。

　　2025年公司要坚持策略定力，果断必胜信念。润滑油增添剂行业正处于国际供应链体例重筑，国内进口代替加快，从“引进来”到“走出去”的枢纽阶段，给公司带来机会的同时，也面对着浩大的寻事。

　　2025年，公司将进一步加大研发参加，提拔科研设备水准，加疾研发中央的维持，以复合剂需求启发单剂的研发，拿到更多复合剂产物的国际第三方检测机构申诉，加疾复合剂的产物认证，告竣汽机油、柴机油、齿轮油、抗磨液压油等产物博得更高级别、更多品类的认证，举办整车厂或船公司的OEM认证。

　　墟市拓展方面，周旋以客户为中央，仰仗一体化的产物处置计划和优质的任事，坚持销量的连续火速增进，连续促进单剂向复合剂转型，以国际头部客户和国际主流润滑油公司行动平台经济，引颈瑞丰新材的国际化火速滋长，告竣界限发卖。以各个产物线为苛重抓手，做强根本，为营销赋能，做好重点枢纽技能的冲破，告竣国际大客户多产物的销量提拔。巩固海表重点区域的组织，举办深度营销和资源整合，打造海表中心发卖区域遵照地。同时船用油、工业油、特种化学品闭联产物博得明显发展。

　　2025年，公司进一步优化营销形式，公司内部设立技能委员会与发卖委员会，连续完整发卖、技能、墟市相统一团结的铁三角作战格式，对公司苛重的策略点、机缘点实行项目造统治，告竣大平台下的精兵作战，弥漫勉励一线作战部队的生机，缩短链条，火速反映，以告竣火速冲破。同时完整公司绩效勉励机造，阐述勉励机造的导向和改造效用。

　　2025年，加疾改扩筑项宗旨维持，依托新乡临盆基地根柢举措周备、配套工程完好，产能扩筑维持周期短、投资幼的上风，通过技改、扩筑等工程，告竣疾捷提拔产能，增添产销界限。同时加疾子公司的项目维持，以告竣原料端的提供。项目将利用召募资金或公司自有资金举办投资维持。

　　人才维持方面，设立统治与改造诱导幼组，做好干部选拔、教育、调查、评判、升迁等方面轨造化与体例化维持，打造一支“勇于构兵、特长构兵、能打胜仗”的干部队列及后备人才梯队，为公司的连续壮健繁荣保驾护航；以绩效体例改造为抓手，加强价格创造和增量事迹导向。执行人才强企策略，以餍足公司改日五到十年繁荣的策略，正在苛重统治岗亭上连续引进精英人才，做好引入人才与本土着才的统一，整个提拔公司的竞赛力。

　　公司准备大举促进产物的研发及试验职责，公司产物研发门槛高、实惯用度贵、难度大，若是研发及试验职责不行利市促进或胜利通过第三方巨头检测平台试验、闭联OEM认证，一方面花费的豪爽本钱将成为重没本钱，另一方面也将铺张珍奇的时代，机缘本钱浩大。

　　应对步伐：历程20余年的繁荣，公司正在润滑油增添剂范围曾经拥有很好的积淀，对待新产物的研发及试验职责也做了弥漫的计划，最先复合剂配方通盘采用公司自产单剂，单剂复合剂连合研发，确保了质料的可控性；其它公司自筑有台架实习室，一齐配方先历程自有台架的几次试验打磨；同时公司还持久构造百余辆车辆举办实践途况的行车实习；公司的复合剂相闭目标正在中石化、中石油曾经通过了其引进的API尺度的台架实习。公司对利市研发新产物持笑观立场。

　　公司首要原质料首要为原油的下游产物、副产物或者衍生品。公司首要采用“基于安静库存、以销定产、以产定购”的采购形式。若上述原质料代价产生连续大幅震荡，或因为客观由来发作供应垂危环境，公司经贸易绩将存正在震荡的危急。

　　应对步伐：公司对此高度闭切，一方面连续优化供应渠道，增添准入供应商的数目，得当引入竞赛，保护供应安静；另一方面公司会凭借改日发卖墟市的拓展预测环境，并遵照局限原质料代价近期震荡环境及预期改日走势举办适度、适量的提前备货用以改日临盆利用；当原质料产生大幅或连续涨价时，公司也会通过进步产物的售价，来消化原料涨价带来的本钱压力。

　　申诉期内，公司出口占比达70.49%，首要采用美元或欧元结算，若改日国民币对表币的汇率产生较动，将对公司的经贸易绩发作肯定的影响。

　　应对步伐：对此，一方面公司有较豪爽原料是进口，可能对冲一局限汇率的震荡；另一方面，公司通过优化与客户的计价格式、结算格式来规避危急，好比采用国民币基准的订价形式，若是客户以表币付款，则两边协定按客户实践付款日的汇率举办折算；同时公司不保存过多的表币头寸，按得现代价合时结汇。同时公司通过利用各式表汇套期保值器材，来规避表汇危急。

　　公司为精美化工质料临盆企业，临盆流程中的一面原料为易燃、易爆物质，存正在因临盆操作失当或兴办阻碍，导致事变产生的或者，从而影响公司临盆筹划的平常举办。

　　应对步伐：公司上下高度珍爱安静临盆，最先正在技能工艺安排、临盆装配安排组织方面，从源流举办限定，保护安静临盆；其次公司珍爱安静临盆，各岗亭协议精确的安静操作手册，苛酷服从法则操作；再有公司设备安静环保监察部，掌管对全公司的安静功课领导与安静操作监视审查。公司将自始自终地高度珍爱安静危急，苛酷杜绝安静事变。

　　公司正在确定召募资金投资维持项目之挺举办了项宗旨需要性与可行性论证，该论证是基于合时表部的宏观经济式样、墟市境遇、行业繁荣趋向、供需相干等成分贯串公司内部的繁荣策划与资源本领归纳理解后作出的投资计划。公司募投项目正在执行流程中或者受到表里部境遇转移及工程进度、工程统治、兴办供应等不确定或弗成碰见成分的影响，导致募投项目维持无法执行、无需执行、延期执行或未服从预期进度落成维持等危急，从而或者对募投项宗旨落成进度和投资收益发作肯定影响。

　　应对步伐：公司连续闭切墟市境遇转移和公司筹划繁荣需求，将对募投项宗旨策划、维持、变卦（如需）等各症结举办合理调理、实时应变，确保召募资金合理利用，争取更佳的投资收益，援救公司整个策略杀青，同时公司将遵照项目发展环境实践相应的审批标准和音讯披露仔肩。

　　百年未有之大变局加快演进，全国地势丰富动荡，环球经济产生滞胀阑珊危急，新一轮财富改造正正在重塑环球经济组织，国际竞赛加剧、地缘政事冲突、供应链动荡等不确定事项给环球经济带来强烈动荡，环球金融墟市调度压力加大。面临错综丰富的宏观地势和格表苛苛的繁荣境遇，公司近年出口生意占比连续增进，若国际宏观计谋产生倒霉转移，对公司将发作肯定影响。

　　应对步伐：为有用应对宏观经济的倒霉影响，公司将对宏观经济和行业计谋音讯举办普通网罗，实时跟踪和理解磋商，正确并深切理解计谋文献心灵，进步对改日趋向的占定力和正确度。对待宏大计谋改造及苛重时点的行业趋向转移，实时指引公司内部进步闭切度并做好宏观经济和行业计谋危急应对。同时，公司将把稳评估宏观经济和计谋危急，贯串表里部境遇转移，对职责范围中或者面对的宏大危急举办识别、理解和评判，正在此根柢上合时调度筹划计谋，弥漫运用和发掘踊跃繁荣前提，确保公司安祥繁荣。

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